Tu
objetivo como vendedor es el lugar hacia dónde quieres llegar en esta
actividad. Es la causa final por la cual te decidiste a comercializar un
producto o servicio. Se puede pensar que la causa última es la ganancia
económica pero esto no es cierto, el dinero no es la meta a alcanzar sino el
medio que te permitirá mejorar tu nivel de vida y lograr tus sueños.
El objetivo
se convierte en la causa que nos motiva a despertarnos cada mañana para buscar
clientes y servir a aquellos que ya lo son. Ahora bien, ¿cómo podemos
plantearnos dichos objetivos?
Hay
que distinguir los objetivos profesionales de los personales. Los profesionales
ya los conoces: vender, formar una cartera de clientes y brindar servicio
postventa. Los objetivos personales se relacionan con la satisfacción de
necesidades básicas, el cumplimiento de sueños y el sentirse auto realizado.
Las
metas profesionales exigen el trazado de un plan de acción que trataré en una entrada
posterior. En cuanto a los objetivos personales te recomiendo que procures la
satisfacción de las necesidades humanas tal como fue representada por AbrahamMaslow en su “pirámide de las necesidades”:
Entonces,
para establecer objetivos personales, toma lápiz y papel y escribe cuáles son tus
necesidades y sueños correspondientes a cada uno de los segmentos que constan
en la pirámide de las necesidades.
Tal
vez no logres cumplir todos tus objetivos, en ese caso no te desanimes y
recuerda que en el camino hacia la consecución de un sueño te convertirás en
una mejor persona. A lo mejor tengas que cambiar alguna acción.
En
mi caso, los objetivos personales que me motivan a seguir la carrera de comerciante
son: satisfacer mis necesidades básicas de salud y alimentación, obtener
recursos para invertir en diferentes activos, conocer gente nueva, escuchar a
otros emprendedores, ayudar a las personas a mejorar en sus negocios, adquirir
mayor confianza en mí mismo, adquirir la habilidad de vender, etc.
Te
animo a que hagas tu propia lista de objetivos profesionales y personales.
[1] Varios. (2015). Pirámide de Maslow. sábado, 2 de mayo del 2015,
de Wikipedia Sitio web: http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow
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